丸美股份2021年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

　　（一）主要业务　　公司主要以皮肤科学和生物科学研究为基础，从事各类化妆品的研发、设计、生产、销售及服务，旗下主要品牌有“丸美（MARUBI）”、“春纪(CHUNJI)”、“恋火(PASSIONAL LOVER)”。公司产品以差异化的品牌定位，满足不同年龄、消费偏好、消费层次的消费者需求，广泛在二、三线等城市与国内外化妆品牌展开竞争。主要品牌情况如下：　　1、“丸美”品牌以眼部护理为核心，聚焦“生物技术”抗衰老领域，定位中高端，致力于打造满足知性女性肌肤综合需求的护肤方案，被誉为“眼部护理大师”,并连续7年被行业媒体评选为“抗衰老品类TOP1”，目前已成为国产中高端定位并具规模的头部品牌；　　2、“春纪”品牌以食萃科研，敏肌适用为理念，定位大众化功能性护肤，旨为青春女性打造天然护肤方案；　　3、“恋火”品牌以“激情与爱”为品牌内涵，轻奢韩系彩妆品牌定位，致力提供最贴合都市女性需求的化妆产品和彩妆服务；　　公司采用以经销模式为主、直营为辅的销售模式，建立了覆盖线下日化专营店、百货商场专柜、美容院，及线上平台电商（天猫、京东、唯品会等）、内容电商（抖音、快手、小红书等）、社群电商（云集、小程序、兴盛优选等）等多种渠道的销售网络。公司坚持秉承“用世界最好，做中国最好”，以全球领先技术为基点，研发高科技产品，致力于成为具有国际级竞争力的企业。　　（二）行业情况　　根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》，公司所属行业为化学原料和化学制品制造业（分类代码：C26）；根据《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2011），公司所属行业为日用化学产品制造（C268），细分行业为化妆品制造（C2682）。　　根据国家统计局统计，2021年1-6月，社会消费品零售总额211,904亿元，同比增长23.0%，其中化妆品类零售总额为1,917亿元，同比增长26.6%（限额以上单位商品零售）。二、经营情况的讨论与分析　　报告期内，公司实现营业收入8.74亿元，同比增长10.09%，其中主品牌MARUBI丸美实现营业收入8.32亿元，同比增长11.27%,占比95.48%；公司毛利率64.06%，同比略有下降，主要系本期运输费在营业成本中列示所致；销售费用3.15亿元，同比增长30.96%，主要系推广费用增加以及职工薪酬增长所致；管理费用4,223.7万元，同比增长40.17%，主要系公司业务发展，职能部门职工薪酬增加，办公费用增长所致；研发费用2,460.66万元，同比增长3.53%；归属于上市公司股东的净利润为1.89亿元，同比下降29.46%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为1.59亿元，同比下降27.25%，主要是公司积极布局线上渠道、扩大自营业务造成各项费用增长所致。　　2021年上半年，公司坚持“科技+品牌+数智”运营，坚守以“品牌”为核心的运营逻辑，积极拥抱变革、推进渠道进阶、发力营销创新，冲破固有方法论，在新用户新市场新营销新渠道中积极探索和洞察，重构新思维，在转型中突破，在发展中积累和成长。报告期内公司收入保持了稳定增长，利润有所下滑，主要源于公司对于新媒体新渠道探索尝试的阶段性影响，通过新事物的持续推进和经验沉淀，公司对于新用户新营销有了更深刻的理解和认知，逐渐形成更加有效的应对思路和方法，为公司接下来的市场销售稳健发展奠定了坚虫草强肾王胶囊10元实基础。　　一、研发为本　　公司持续夯实研发实力，积极布局国际技术领域，加强公司的专利导航建设，上半年公司新增申请专利31项，其中发明专利18项、国际专利5项；新增获得专利授权13项，其中发明专利10项、国际专利1项；截止报告期末公司累计申请各项专利285件，其中发明专利183项、国际专利12项；累计获得授权专利127项，其中发明专利61项、国际专利2项；《化合物尾孢酰胺在制备免疫增强剂中的用途》等3项发明专利荣获“中国专利奖-优秀奖”。公司新增主持制（修）订《美妆智能制造系统实施规范》、《抗氧化活性评价方法》等团体标准5项，发表《天然植物复合防腐剂研究》、《不老草黄酮提取与功效研究》、《体外抗衰老活性研究》学术论文3篇。公司设置“健康产品实验室”，开展健康产品研究开发；设立“生化与分子生物学实验平台”，开展皮肤基因与蛋白测试方面的研究；开发了“多重光散射评价稳定性模型”，可大幅缩短产品开发周期。　　在巩固自有研发的同时，公司综合运用国内外创新资源，共研共创，拓宽公司技术领域和边界，一方面加大推进与西班牙胜肽世家“路博润”、全球领先的特种化学品集团“CRODA禾大”、荷兰皇室原料商“DSM帝斯曼”等国际知名原料商战略合作，分别从皮肤微生态、绿色护肤和抗敏抗衰等领域展开研究，把握国际前沿最新研究方向和科技应用，另一方面加大产学研和技术共创，联合中山大学光华口腔医院、广东省农科院、哈尔滨工业大学等高校、科研院所，分别在口腔护理、生物材料和超分子等领域展开合作，为公司的技术进步和储备提供强有力的支撑。2021年3月，公司召开《丸美生物科技抗衰创新论坛》，与暨南大学基因工程药物国家工程研究中心校企共创的重组人源化胶原蛋白成功应用于新生物科技抗衰品牌“美丽法则”并推向市场。　　二、品牌建设　　1、新品加速　　公司践行用研企划，针对线上线下用户不同的消费属性，扩大不同渠道不同平台专供品的推出力度与节奏，针对线下消费者，推出高端国货丸美晶致赋颜奢宠系列，首发5虫草强肾王价格表个SKU，晶雕轮廓，缓解结构性衰老；针对线上年轻的消费群体，推出美容仪+护肤的黑科技产品小红蝎精华（多重胜肽紧致淡纹精华乳），成为小红笔家族又一重磅成员，双按摩头设计，迭代“美容仪+护肤”标准，好看好玩好用；针对百货渠道，推出丸美蜜光无瑕底妆系列；针对美容院推出头部抗衰护理新品，针对线上还有推出主打功效成分的丸美白藜芦醇系列、丸美丝蛋白金致焕颜系列等，春纪品牌推出蓝胴胜肽、龙血树净澈两大功能性护肤系列；上半年公司共推出超过80个SKU,新品收入占比23%。　　2、用户运营　　上半年公司成立用户资产部，强化用户的管理与运营。通过升级会员中心小程序，简化交互，一键授权，注册率提升至93%；完成AI肌肤测试，趣味性肌肤诊断，权威分析肌肤问题，丰富用户画像，营造护肤场景，首月即覆盖超4万人次；以全域会员通为目标，实现线下日化、百货、线上天猫、抖音、唯品会员通，打破渠道数据壁垒，优化客户体验，实现权益互通；根据不同渠道情况制定纳新方案，丸美日化、百货的纳新专享计划及天猫U先派等活动，成功实现拉新近80万人。用户管理工作有序推进。　　3、品牌推广　　丸美持续大单品策略以点带面，有效夯实“眼部护理大师”品牌心智，在保持眼部护理品类收入占比约30%的基础上，积极拓展“面部精华”品类。上半年新品小红蝎精华携手流量明星林墨代言顺利完成天猫小黑盒首发，同步流量明星米卡代言小红笔眼霜，通过全网全域整合滚动式传播，以黑科技护肤理念，高效触达轻消费群体，有效助力丸美品牌年轻化。公司保持小红书、微博、抖音等社交媒体投放，同时坚持楼宇电梯、户外大屏、影院等硬广投放，跟投热播网剧《流金岁月》、《爱的理想生活》、《斗罗大陆》，持续品牌和产品曝光，合计曝光量超过135亿人次。公司积极观察流量风向，同时也在积极探索和挖掘新兴生意机会。　　三、多渠道协同发展　　2021年上半年，公司线上实现营收5.16亿元，占比59.22%，同比增长21.11%，其中线上直营增长90%，主要是今年开始发力抖音、快手直播平台增长较快；线下实现营收3.56亿元，占比40.78%，同比下降3.14%，主要虫草强肾王10粒装日化专营店渠道恢复未达预期，百货专柜渠道恢复向好，美容院渠道持续稳定增长13%。　　公司线上线下双轮驱动，全渠道布局策略持续推进。线上占比稳定提升，抖音等红利渠道已有表现，同时发掘潜在流量平台，公司坚守底线，通过产品优势、灵活策略、资源整合等加强费用管控，对冲线上流量成本提升的影响，公司也在持续引入专业人才，完善运营团队，进一步提升线上运营能力。线下公司积极拓展新渠道新网点，公司顺利启动高端渠道丝芙兰，同时也在积极筹备重点城市核心商圈线下旗舰店，提升品牌形象。　　公司通过线上学习平台，全渠道开展线上线下O2O培训2800场，精准输送最新品牌和产品资讯，提升平台公众号运营，涨粉超万人，大大加强学员粘性和积极性，全方位助力终端零售。　　四、数字化转型　　信息化方面，公司针对供应链相关模块进行了深度优化，以更好地提升供应链各环节的协作效率，使供应链的柔性和敏捷性得到提升；数字化方面，今年上半年发布了供应链板块和产品分析板块，通过供应链板块的数据实时可视化使销售预测、生产计划、采购计划、库存情况等业务环节做到实时在线，供应链各链条的问题一目了然，推动了供应链的效率提升；通过产品板块的深入应用，将公司所有产品的全生命周期各环节拉通，从前期的产品研发相关的专利布局分析、备案数据分析，到中期产品企划相关的市场趋势、价格带、竞品分析、评论分析，到后期产品销售相关的各渠道销售跟踪、产品库存状况、生产状况等，目前均做到了模型自动运算。　　五、团队建设　　基于战略与经营的需要，公司通过成立一系列专题项目，有计划有措施分阶段，扎实推进组织优化与变革，与时俱进焕新企业文化，持续人才引进、发展、激励，完善人才梯队培养机制和薪酬管理机制，重点部门核心岗位成立专职BP赋能支持，为公司发展提供有力保障。　　六、产业生态布局　　公司积极推进美和健康领域的产业生态布局，上半年公司成立了第三期产业基金，截止本报告披露日，新增投资了专业婴童护肤品牌“戴可思”、高端美容仪品牌“JOVS”、美瞳品牌“可啦啦”，投资项目稳健推进。　　报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司虫草强肾王胶囊10元一盒哪里能买到经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项三、可能面对的风险　　1、市场竞争日益加剧的风险　　化妆品行业是一个自由竞争的行业。近年来，随着经营规模日益扩大，公司加强了质量控制、品牌推广、销售网络等方面的建设力度，主导品牌“丸美”已成为我国眼霜领域的知名品牌。但随着线上电商的快速发展、更多国外品牌进入国内市场以及国内众多品牌企业实力的日益增强，化妆品品牌、产品之间的竞争日益激烈。公司需要保持并不断提升在眼部护理及抗衰老领域的竞争优势，把握高端化、细分化消费趋势，以用户为核心，持续强化产品创新、品牌建设、营销策略以应对激烈的市场竞争。　　2、经销模式的风险　　在经销模式下，公司借助经销商的网点资源，可快速建立庞大的销售网络，提高公司产品市场渗透率。在可预见的未来，公司仍将保持以经销模式为主的产品销售模式。虽然公司建立了包括经销商的选择、培训、激励、考核以及淘汰等在内的经销商管理制度，能够及时在全国各个区域内选择到符合公司发展战略、品牌规划和管理文化的经销商。但若个别经销商在未来经营活动中与公司的发展战略相违背，不能跟上公司快速发展的步伐，或者未能按照合同约定进行销售、宣传，做出有损公司品牌形象的行为，则会影响双方合作的稳定性，进而对经营业绩造成不利影响。　　3、渠道结构变革带来的风险和挑战　　化妆品渠道结构正在经历变革，新的渠道结构和发展趋势对公司现有的渠道优势提出挑战，为适应新渠道结构的变化，公司一方面要巩固强化现有的渠道优势，另一方面也要发展新兴渠道，开拓创新渠道，使各渠道协同发展。　　4、人才流失的风险　　日化行业完全竞争，优秀的管理团队、核心技术人才和核心营销人才是确保企业长期稳定不断发展的重要基石。公司努力采取有效的薪酬体系和激励政策吸引和保留优秀人才，但仍面临着优秀人才流失的风险。　　5、新型冠状病毒肺炎疫情对公司经营产生的不确定影响　　新冠疫情期间，化妆品消费受到一定程度的抑制，线下分销及零售商的正常经营受到影响，公司产品销量受到影响；随着新冠疫情在全球范围蔓延，如果短期内不能被有效控制，对公司部分境外原料供应将产生一定影响。四、报告期内核心竞争力分析　　公司核心竞争力主要体现在四个方面：拥有强劲的研发实力和研发系统；拥有差虫草强肾王服用方法异化品牌资产及眼部护理精准定位；拥有强大的生产能力和供应链管理能力；拥有多渠道协同发展和精细化管理的销售体系。